提到团队，给我印象最深的，是一部经典的电视剧——《亮剑》，一个草莽出身，大字不识几个，浑身匪气的领导者，带领的部队，个个都是嗷嗷叫，逢敌必亮剑，宁可死在冲锋的路上，也不愿意懦弱退缩。重情义但不徇私，守纪律但不刻板。败则拼死相救，胜则举杯相庆。实在是一部最好的团队培训教材，我带团队的时候，都要求把《亮剑》作为培训教材，并写下心得。
一
我对狼性团队的评判，有四条标准。
第一， 有一位拼命的领导。
网络上曾流传一张王健林凌晨4点的行程单，据说许家印也常常开会到深夜，许多知名的企业家，都是工作狂。其他行业的成功者也是一样，一位记者问科比：“你为什么会如此成功？”，科比反问：“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我见过每天凌晨四点洛杉矶的样子。”这句话已然激励了无数有着篮球梦想的球迷，有着顶级天赋的科比依然能每天凌晨四点开始练球，你还有什么理由不努力呢？
成功从来不是靠运气，有这么优秀的榜样，我们不得不感叹：比你年长的人，比你还努力！比你优秀的人，比你还努力！比你有钱的人，比你还努力！
第二， 具有强烈的危机感。
比尔盖茨曾告诫他的员工，微软离破产只有18个月。任正非也曾经以一篇《华为的冬天》而被企业界膜拜。由此看来，危机文化从来都是优秀企业的基业长青的基因。中国古语“生于忧患，死于安乐”也正是这一意识的体现。非洲大草原的羚羊，每天一睁眼就得没命的奔跑，不然就会沦为狮子的猎物。
危机感的来源于生存的压力，如果一个公司，仅仅是老板有压力，而团队没有任何压力，则这样的公司，注定是做不大的。建章立制，目标导向，赏罚分明，优胜劣汰，都是让团队保持危机感的保障。
第三， 具有强烈的荣誉感。
一个优秀的团队，必须要有一荣俱荣，一损俱损的统一价值观，心在一起才是团队，不在一起只能是团伙。现在已经不是单打独斗的时代了，必须依靠团队上下的相互协作。一个具有超级荣誉感的团队氛围里，人人都会激发正能量，优秀的会更加优秀，落后的会努力上进，这才是狼性的团队。
我依然清晰的记得，2015年3月份，万达集团营销大会，万达茂作为标杆，总经理上台为全集团全国各地上千名老总做项目分享。要知道，这曾经是整个集团最不被看好的项目，短短半年多时间，却成了集团的明星项目——南宁公司上上下下全都沸腾了，士气高涨，干劲十足，这是所有人多少个日日夜夜奋战出来的结果！因为爱，所以深爱！
第四， 具有对规则强烈的敬畏之心。
我带团队的时候，最常说的一句话是“守住底线，突破上限”。底线就是管理制度，上限就是业绩指标。道理很简单，一个连对公司管理制度都没有敬畏之心的团队，是不可能有规范的行为的。没有制度作为管理的基础，就好比建在沙滩上的房子，建的越高，风险越大。
我看过很多项目团队，总经理权力很大但却缺乏有效的监督，贪污腐败是绝对的大概率事件。上梁不正下梁歪，当一个团队的领导者，都把心思放在如何谋取私利上了，你还能指望他们创造好的业绩吗？
以上的对优秀团队的标准总结，从领头人到危机感、荣誉感和敬畏之心。但狼性团队最大的特征就是快准狠。执行速度快，策略精准，要求高。这背后，是团队价值观的高度统一，以及专业执行能力的强悍体现。
二
如何在团队中铸入亮剑精神，打造狼性团队？
我用三句话总结就是：斗志第一、执行第二、策略第三。
首先得有斗志，想不想打赢？和能不能打赢？这是两回事。想干成一件事情，总能找到办法。不想干成一件事情，总能找到借口。只要你内心有成就超越渴望，有绝地求生欲望，就有一切可能。
在南宁万达茂的时候，要在短短100天，完成年度15亿的任务，差不多要销售1300套住宅150套商铺。住宅开三次盘，商铺开一次盘，关键市场还往下行，客户观望……这简直是无法完成的挑战。把我们推向了绝地求生的境地。万达很苛刻，完不成就得滚蛋走人，是做灰溜溜的失败者？还是做不甘服输的成功者？答案不言自明，结果也不负努力！
其次是执行，必须要有行动，才能落地。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。空谈误国，实干兴邦，行动才是硬道理。草原上的羚羊，从小就得学会奔跑，每天一睁眼就得拼命奔跑，每一刻都很宝贵，一松懈就会沦为狮子嘴里的美食。
最后才是策略，策略为什么放在最后，并不是不重要，有一千个好想法，不如去行动实现一个小目标。说一万句不如去做一件小事。比如房地产营销，很多案例都是共通的，很多方案也都是可以复制的，但用同一个方法做同一件事，结果往往大相径庭，关键在哪？关键在于执行人的能力差异。
我曾经参加过2015年商学院“玄奘之路”戈壁挑战赛，沿着玄奘法师当年西行取经曾经走过的路，4天完成120公里的戈壁跑步挑战，踏上茫茫的戈壁，需要勇气，在孤寂无人的路上，完成挑战，才能成为勇士。4天坚持下来，是一辈子都忘不了的经历。
“玄奘之路”的口号就是“理想、行动、坚持”，用身心上的磨砺，体验知行合一的境界，和我们强势营销的理念，是不谋而合的。
三
在团队的管理方面，需要非常清晰的游戏规则和价值观：
认真第一，聪明第二。我们不需要太聪明的人，只需要踏踏实实做事的人——太聪明的人，想法太多，会耽误执行。需要的是“咬定青山不放松”的认真态度。
决心第一，成败第二。我们不能因为害怕失败而不去行动。但只要决定出发，就已经成功了一半！
完成第一，完美第二。对于一件事，先干到70分，然后再一步一步提高到90分。没有最好，只有更好！
结果第一，理由第二。结果永远是最重要的，不要等结果不好时再找理由和借口，营销就是业绩说话。有句话说得好——“不要假装多么努力，结果不会陪你说谎”。
从事营销工作十多年，我经常讲一个观点——“营销是一个系统工程”。从经营、到运营、营销策略上一定要系统；在执行层面上一定要协同，各个环节效率要高，大家要同步；我们最怕的就是：“说就天下无敌，做就有心无力”，传说中的眼高手低，比比皆是。
因此，打造狼性团队，是一个领导者最大的成就。