推销员中，广泛流传着这样一个故事：两个欧洲人同时相约到非洲去推销皮鞋。
由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员发现非洲人都是赤脚的，立刻失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，准备原机返回。
另一个推销员看到非洲人都是赤脚的后，惊喜万分：“这里的市场好大啊！这些人都没有鞋穿。”
第一个推销员听了知道，觉得他说的有道理，就也呆在非洲推销他们的皮鞋，他们都赚到了非常多的钱。
一天，他们正在路上走，远远发现一头非洲狮，这只狮子也发现了他们，就朝他们跑过来，他们两个转身就往前跑。突然，说市场好大的那个推销员蹲下身换跑鞋。另一个人对他说：“你把跑鞋穿上有什么用？我们反正跑不过狮子啊”
忙着换跑鞋的人说：“我知道我跑不过狮子，只要我跑得过你就行了。”
[成功之声]
智者，较之于常人，有时仅胜于一念之差、一思之异、一谋之别。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人、狮子，由于一念之差，一个人灰心失望，；而另一个人信心满怀，大获全胜，甚至赢得了生命。
生活中，失败平庸者居多，主要是心态观念有问题。他们遇到困难，较易挑选容易的退缩之路，“我不行了，我怎么可能，你行，我不行，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法”等积极的意念来鼓励自己，于是便能想出办法，（俗话说：办法总比困难多），不断前进，直至成功。
因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人成功与否，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士拥有积极的心态（PMA）；而失败人士则运用消极的心态（NMA）去面对人生。
运用PMA支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，经常讲：“我能，我可以。”
运用NMA支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不愿去积极的解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难，经常讲：“我不能，我不可以。”
祝愿您，我的朋友，您是一个拥有PMA心态的人。
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