〔－〕梦想与目标
人生的梦想未必能实现，但是没有梦想的指引，您的一生终将会一无所有，成功并不是靠逻辑推理，而是靠情绪左奋。
您对这人生的期望究竟是什么，您希望从吞一里得到什么？您是否写出您的五大梦想？以及您写出了经营吞一的五大理由。您是愿意不停增加自己的收人，增长你的能力，实现你的梦想，还是通过压缩或删除你的梦想达到你收支平衡？决定权在于您。
不要让别人偷走了你的梦想，您是制造奇迹的人，让您的家人和朋友因为有您的存在而感到骄傲和自豪。
设计您的梦想板，许下承诺，拿同像您小时候尝试走路的勇气，直到成功为止。只要您有强烈的梦想，生活中就没有无法战胜的困难。
您的愿望是什么？
房子、首饰、子女教育、旅游、投资、私家车、健康……
（l）如果每月收入增加500元，您将
（2）如果每月收入增加2000元，您将
（3）如果每月收人增加10000元，您将
（4）当您每月收人增加10万元，您将
（5）您真正希望通过吞一得到的是：把您对吞一的期望写下来。
目标
目标是梦想的具体化和量化，由梦想演变而来，二者的区别就在于目标加上了实现的日期。
您是否写下您的目标，并为自己拟定了实现目标的期限？……要把目标写在未干的水泥地上，想象实现目标的那一刻……为您目标的实现设计倒计时牌。
要什么／为什么／什么时候／什么条件（付出目标）／实现的好处与不实现的坏处／您的理想是什么？目标的内容应当完善，而不仅仅是您想要什么，将目标写在三张卡片上。
l、短期日标（一年）；2、中期目标（二至四年）3、长期目标（五至十年）
定下您的目标后，每天找一些时间看一遍您写下来的目标。
咨询你的业务指导，在他／她的帮助下制订出您在吞一里的第一目标。
〔二〕计划
计划是实现梦想，达到目标的有力保障。
只有梦想，没有计划，那是空想。
拟定一个详尽而周密的计划，一步一个脚印，朝目标奋斗。
如果没有计划，你就会因为凌晨五点钟黑暗的笼罩，闭上眼睛而觉得永远黑暗。
1． 吞一是一部车子，你要启动它需要多因素，为了实现目标，您需拟定三份计划：
① 学习计划：个人学习计划、素质培养和知识储蓄计划
② 行动计划：小组消费群体与业务团队倍增计划
③ 培训计划：业务团队培训计划
2．计划的拟定是围绕目标进行的故在计划时有两件事非常重要
①目标切割：所有大目标的达成都是小目标的实现累积而成，从年度到月度到每天甚至到每时。
②目标转化：将收获目标转换成付出目标，根据付出目标拟定计划，协助多少个朋友实现他们的目标。
〔三〕名单
您的名单是您最宝贵的财富，在您业务指导的协助下写出30→50位潜在准销售对象的姓名，学习在名单上添加新名字，运用系统有选择地将名字从名单内删去，您在吞一里的未来就全在您所列的名单内。
1． 不要当判官：别人的命运由他自己来掌握，要不要这个生意由他来决定，我们将这个信息传递给需要的朋友，您所有的朋友分成两批：①你认为将认可；②你认为不可能选择。相信成功者往往产生在您认为不可以选择吞一的二类名单中。
2． 数量的列举。您认识谁——按顺序拟定一份名单
3． 列名单的质量
在很短的时间内写下这张名单是开始，以后你将不断添加新名字，不断的积累，很快您就拥有一张大名单，您的部分合作伙伴就在这名单里，您和您的业务指导一道，携手共创美好未来。
〔四〕分析名单
咨询您的业务指导，请他／她帮助你研究你写下的名单，并帮助您选择第一次业务讲解所需要邀约的人士，以增加成功的机率。
1． 名单分类
（1）标准：
①年龄30→35岁l分； ②企图心：强烈的成功欲望1分；
③影响力：你对他的影响力1分； ④他对别人的影响力1分；
⑤对现状不满意1分； ⑥需要兼职1分；
⑦有固定学习时间l分； ⑧有交通工具1分；
⑨积极进取1分
（2）分类：A类：8→9分；B类：6--7分；C类：3分以下。
名单的分类仅是为了确定邀请的顺序而已，并不是判断与谁讲，不与谁讲。A类准顾客为首选邀请对象
2． 分析名单的两个重点：①理顺准顾客的生活规律；②找准顾客的需求点。
3． 大小名单的运用：在具备一张大名单的同时，每位经销商还应备一张小名单（每天筛选出来的准顾客或小组成员），据此安排每天的工作。
〔五〕邀请
永远将“邀约”与“讲计划”两个步骤分开。
邀约是一个无中生有的过程，不要强迫接受，心态放平，因为是我们在打扰别人的生活规律，受别人拒绝是再正常不过的事情。
1．坚持六讲三不讲原则
（l）三不讲：①不讲公司；②不讲产品；③不讲待遇；
邀约不等于公司说明，其目的是与对方商量定下时间和地点？请他听吞一的业务讲解，使用电话预约或见面预约都不是介绍细节，只要对方同意见面即可。
别人异议，是你告诉他的，多讲多错，多错多讲？不讲不错。
（2）六讲：①家庭：询问家里最近的情形：
②生活：对生活的感想；
③工作：对工作的满意程度；
④收人：对收人待遇的想法；
⑤体闲：下班后绝大部分时间做什么；
⑥梦想：了解朋友的目标与梦想。
这也是我们与新朋友聊天的内容以及老朋友再次要了解的内容。
2．邀约是一个酝酿的过程
（l）酝酿的步骤：①列名单；②名单分析；⑧邀请；
（2）酝酿的重点：①理顺别入的生活规律；②抓住别人需求点；
3．邀约话述步骤：
（1）问候语言——互相问候对方，愈短愈好
（2）自我介绍
（3）引导需求点——坚持六讲三不讲原则
（4）解释简短谈，挂电话的理由（避免在电话上回答问题）
①有事要出门，不能与你长谈；
②我要照顾孩子，不能与你长谈；
③我要上班，不能与你长谈；
④女朋友在等我，不能与你长谈；
（5）确定时间与地点、发出邀请
〔6）再次确认（不见不散）：在参加的前一天再次确认，前一个小时再次确认。
（7）结束语、挂电话
4．邀约方法、
（l）第一次邀约：①电话邀约（三分钟邀约法）；②见面邀约（最后一分钟邀约法，也就是离开之前邀约）；
（2）第二次邀约——责备法；
5．邀请范例
①××，你和×××是不是还在想……（需求点），我有个办法（朋友）或许能帮得上你，你看……（解释简短谈话，挂电话的理由）所以今晚在电话里不能与你详谈。这样星期一晚上你不是没事吗（事先理顺对方的时间规律），晚上⒎45上我家里来，我们详细谈。
②最近工作怎么样？…（不好），我工作也不怎么好，不过还好，我在工作之余做一件事情很不错，如果我们合作可能会更好，……（问），我说过……（解释简短谈话，挂电话的理由）所以我现在不能跟你详谈，这样星期一晚上不是没事吗（事先理顺时间规律）你能不能晚上⒎45到我家里来。
邀约不是每次都成功的，也不是每个人都会来听，或许别人真有事，但只要您邀请得法多数人会来听。
〔六〕沟通
大、小计划的讲解都应遵循计划讲解指南，这样才能保证易学、易教、易复制，学习系统如何规范拼解生意计划，经常练习。
讲解生意计划的目的是向被邀请来的人提供足够的信息，使他何能从中衡量这项生意为他们带来的益处。
你所邀请的人可以通过以下两种方式为他们提供了解这个生意的机会（两个选择）
①家庭聚会或者工作室聚会
① 加公开计划讲解——欢迎认识吞一：最好是参加完第一个聚会到第二个。
〔七〕跟进
给听过计划的人留下资料袋并确定下次见面的时间，最好在2－3天内，明确他们对生意感兴趣程度；按系统步骤正确地帮助新的经销商起步；对仍未做决定的朋友，继续依靠录音带、录像带、vCD聚会等辅助工具和产品与对方保持联系。
1． 跟进的目的：①识别他们对这生意的兴趣程度；②消除他们的顾虑；③帮助他们起步。
2． 跟进的原则：①不要仅讲理论，要从讲故事着手（与他有相似经历的成功者故事）；②兴奋、热情、自信（兴奋、热情感染对方：自信从容控制局面）；③赞美、认同、生活化（赞美、认同让对方接受自己，交流生活化让对方容易接受公司）；④24-48小时跟进——别人犹豫，帮助他们做出决定：a.成为经销商，推广经营；b.申请优惠卡；c.都不答应。
3． 跟进的辅助工具：①资料袋——借助系统推荐的资料袋，为对方提供更多有关生意价值的信息；②录相带、磁带、vCD、聚会——让对方感受这种积极向上气氛，明白吞一，提高对吞一的兴趣；③上部门——上部门先接触吞一，所有的跟进一定在上部门的配合下完成。
4． 专业的跟进模式
（l）用10－15分钟时间向他们提问，找准关键环节。
（2）用10－15分钟解释异议或展现吞一事业的价值。
初次听得这个生意计划的人，通常对这个致富机会产生兴趣的同时，会有各种各样的顾虑甚至恐惧：这行得通吗？我能做吗？我能说服他们吗？我能抽出时间吗？等等。
而对于您来说，真正的困难不在于这些问题，因为他们都有答案，困难在于人们总不愿意，明确地将他们的顾虑提出来，他们怕被视为软弱的人，为了掩饰他们会给你一个好的答复。明确了这样一点，在生意计划讲解完之前一定要记得说：“这生意看看来挺适合你！但肯定你会有许多问题，我希望你按下面的方法去做，把这些资料拿回家仔细看看，我们约个时间明天再见面，与我一起讨论这些问题”
〔八〕复制
能力和经验的转移，吞一的精华，包括了以下三层含义：①重复：重复乃成功之母；②制造：吞一事业是一个制造人才的事业；③100%的复制。
不做无能的组员，也不做挂名的业务指导，复制梦想、复制心态、复制技能、复制模式，做好了复制才能让您稳步迈向成功。
要做成功者，先做跟进者。
吞一事业绝不是呆板的事业，其真谛在于传播一种美好的生活方式，在做好复制的同时，也要有着创新的思维。创新才有超越成功者，呆板山穷水尽，灵活则左右逢源。
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