1． 与顾客沟通时：谈论顾客感兴趣的话题占90％，然后把握时机切入正题占10％的时间，切忌开门见山。谈话中注意引发顾客的好奇心，引起对方的兴趣，顾客才有信心去了解产品和事业。遵循：创造需求——强调感兴趣话题——导引顾客欲望——成交。
2． 向顾客介绍产品和事业时：一定要站在对方的立场上考虑问题，不能把自己的想法强加于人，不能急于逼迫人家买东西。多从对方的角度考虑问题。多出一些好主意，多提一些能为对方接受的合理化建议。让其感觉你是在帮他打算，为他着想。人们才能接受你及你所推荐的产品和事业。
3． 找准对方的需求（需要和购买点），有所侧重的介绍产品。如对有病的人，重点介绍秘方产品的功效；对年轻的人重点介绍护肤品和日用品的功效，对想干事业的人重点介绍如何返利，怎样赚钱。对有钱的人重点介绍健康的重要性和怎样保健以及价值等等。
4． 第一步力争让对方使用产品，千万不可说的太多，尽置不要急于讲会员的事，以免引起对方的反感。等使用产品见效后，再逐步告诉他可以将产品的好处告诉别人，以及还有返利等。一股的步骤是：由消费者变为经营者——再成为成功者——最终实现人生价值。
5． 首先自己要学会和掌握一切知识（产品知识、公司情况、营销知识、营销技巧、奖励制度、事业前景等），然后去尽心辅导别人，尤其是那些想干的人，下定要不遗余力的扶持他，教会他，直到他能够独立工作，仍然要经常关心他，指导他。培养一个人才要比办几十会员卡都重要，培养一个人才，就等于建立起一支队伍。
6． 要学会做产品示范。骨正基示范，火疗，卫生巾，植物DNA，牙膏等。
7． 对新朋友第一次介绍完毕后一定要打预防针。告诉他未学好学会之前，回去千万不能急着对别人讲，尤其是自己的亲人，人家会反对你的，你的情绪经不起别人的打击，最终会被别人打倒的。就像新兵刚人伍就上前线一样，什么也不会就上战场，肯定要失败。
8． 要寻找那些观念先进、新潮的人：敢于闯新路的人：走在普通人和社会前面的人；善于接受新生事物的人：没有本钱、又不甘于现状、不满足于现在生活条件和工作环境的人。
9． 要找那些勇于付出一定的财力、物力、精力、时间的人。有的人连一个电话都不舍得打？连一份材料都舍不得定，贪图享受，不能吃苦。能干成事业吗？
10． 注意做好榜样〔讲礼貌、守时间、仪容端庄、热诚待人、心态积极、虚心好学、善于记录、宽以待人、磊落大方〕。先立人后立业，用人格的力量去带动自己的团队。
11． 注意感情沟通。与经销商经常保持联系，不一定每次都谈业务。互相沟通、互相帮助、互相激励、融洽感情。
12． 经销商要坚持定期不定期的聚会：交流、沟通、鼓劲、打气、互相激励。鼓舞和热情是销售组织的生命！
13． 设定目标〔年、月、日和长期目标〕，写在本子上，每天看几遍，并想象目标实现时的景象和喜悦心情。制定落实目标的详细计划，不断坚定实现目标的信念。
14． 要正确面对失败。吃闭门羹不可怕，关键是不能丧失信心？要自我激励，认真总结经验、教训，不断成熟起来，走向成功。
15． 要学会赞美对方，出于真心，真诚的赞美，最能激励对方，使对方尽早与你站在一起，早日认同你的事业。千万不能直接批评任何人，避免损伤别人的自尊心，打击人家的积极性。
16． 要学会借力使力，借力使力不费力。如：找成功者介绍经验，用产品好的人讲体会等。用别人的成功经验激励自己和经销商走向成功。尤其是刚开始工作的经销商，一定要借助有经验人的力量，如请他一起去做朋友的工作，这样，能收到事半功倍的效应。
17． 要有悟性，用自己的智慧，结合产品知识，营销知识和市场现状以及潜在顾客的现实惰况，自己悟出些道理和方法来，然后去做，并不断总结提高。才能迅速成功。
18． 要学会列名单，将同学、老师、朋友、亲戚、同事、战友、老邻居、新邻居、商业往来伙伴和经常去理发、吃饭、洗澡、买菜、修车等认识的人一一列出名单，然后区分轻重缓急，分别做好记号，逐渐做工作。然后再依此法去克隆，不断重复。
19． 要注意做好售后服务〔见售后服务的3、10、30法则〕。千万不能认为卖出产品就万事大吉了，这样就大错而特错了，只要认真做好售后服务，才能用真情感化顾客，及时解决顾客使用和食用产品过程中出现的问题，不断去开发出新顾客，及时发现新的经销商，将事业不断复制下去。
20． 要学会重复，同样的动作重复做〔如做产品示范〕，同样的话重复说（如介绍产品和事业）。要克服一种心理：总感觉别人什么都明白，不好意思说的太多，担心别人反感。
21． 要避免急躁心理。做工作时一定要一个一个的做，最多不能超过两个人（夫妻一起听最好）。千万不能一日吃成个胖子，力戒一次邀请几个人同时介绍，这样反而容易坏事。
22． 要学会解答经销商的问题，如怀疑是传销、价格太贵了、不想赚钱等应该去干点实实在在的事情等。
23． 要学会不断激励经销商。经常给他们鼓劲、打气；使他们始终充满激情；始终保持旺盛的精力和饱满的热情。养成不惧怕失败和遇到挫折更加坚强的意志。
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